كيفية التسويق الإلكتروني وكيف تبدأ بنشر موقعك الخاص، حيث تحتاج الشركات التي تمتلك مواقع ويب إلى معرفة كيفية الوصول إلى المستهلكين وجذبهم عبر الإنترنت ، وتفضل معظم هذه الشركات دفع أموال مقابل التسويق عبر الإنترنت بدلاً من تسويقها بمفردها. هناك طلب كبير على خدمات التسويق عبر الإنترنت. أيضًا ، يتضمن التسويق الإلكتروني تقديم نفسك أولاً ثم شرح ما تريد تقديمه للعملاء المحتملين.
كيف يتم التسويق الرقمي؟
1. ثقف نفسك:
من المهم تثقيف نفسك وفهم التسويق الإلكتروني للشركات قدر الإمكان قبل أن تبدأ. بعض من أنجح الناس في العالم لا يتوقفون أبدًا عن التعلم. لذا اقض وقتك وأموالك في التعلم.
بعض المفاهيم المختلفة التي تريد فهمها هي طرق التسويق الإلكتروني مثل PPC (التسويق بالدفع لكل نقرة) و (تحسين محركات البحث ، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإنشاء مسار التحويل عبر الإنترنت). ستحتاج أيضًا إلى فهم التصميم الجرافيكي وتسويق المحتوى.
2. ابحث عن مكانك:
المنافسة شديدة ، لذا فإن إيجاد مجال التسويق الرقمي الخاص بك أمر ضروري للتميز. يمكنك بعد ذلك التركيز على جمهور أصغر مهتم بما تقدمه.
3. ابحث عن منافسيك:
عند بدء أي عمل تجاري ، سوف ترغب في معرفة مرتبتك مقابل منافسيك. وعندما تبحث عن خصومك ، ستتمكن من فهم كيفية تجاوزهم. حيث أنه ، لإجراء تحليل منافس ، ستحتاج إلى استخدام نفس الكلمات الرئيسية المستخدمة في عملك على الإنترنت. يمكنك تقليل خصومك إلى حوالي 10-15. بعد اكتشاف منافسيك ، يجب عليك التحقق من كيفية جني الأموال لهم (احصل على أموالهم) ثم يمكنك معرفة ما هي طريقتهم وما الذي يناسبهم.
تتضمن بعض أمثلة طرق تحقيق الدخل ما يلي:
- تبرع ، عمولة ، تدريب.
- بيع منتج رقمي أو مادي.
- الجيل الرائد والمبيعات التابعة والإعلان.
حدد طريقة واحدة على الأقل لكل منافس:
بمجرد معرفة كيفية جني الأموال ، يمكنك تحديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكنك أيضًا تصفح منشورات المدونات والوسائط الاجتماعية وتحسين محركات البحث. المحتوى على شكل بودكاست أو مدونة أو فيديو.
ثم ألق نظرة على كيفية تواصلهم مع عملائهم. ثم قرر ما إذا كنت تريد استخدام استراتيجية تسويق محتوى مماثلة أو إذا كنت تريد أن تكون مختلفًا.
4. بدء تشغيل موقع الويب الخاص بك:
قبل إطلاق موقع الويب الخاص بك ، عليك أن تضع في اعتبارك المحتوى والمنافسين. تحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية العثور على عملاء لعملك. ستحتاج بعد ذلك إلى اسم مجال وخدمة استضافة لموقعك.
5. بناء محفظة:
ستحتاج إلى تقديم خدمات مجانية للحصول على التعليقات على المحفظة واسمك. وعندما تكتسب ثقة عملائك ، فإنك تجذب عملاء محتملين.
تشمل المحفظة الجيدة:
- دراسات حالة متعمقة.
- العناوين أو الاقتباسات.
- مراجع العملاء.
- الأهداف التالية لهذا العميل.
تريد أن تُظهر لجمهورك المستهدف أنه يمكنك تحقيق النتائج وستواصل القيام بذلك. تأكد من أن محفظتك أخلاقية وصادقة ولا تبالغ في الحقيقة.
6. بناء نموذج عمل:
هناك العديد من الطرق لفوترة العميل وكيف يعتمد ذلك عليك. وأحد الخيارات هو أنهم يدفعون لك كل ساعة. هذا مفيد عندما يكون لديك مهمة واحدة أو مهمة أقصر. وعندما تبدأ في التوسع ، قد يكون الأمر أكثر صعوبة.
- Flat Retainer: هذا نموذج تسعير بسيط. هذه رسوم شهرية ثابتة. حيث أنه تأكد من وجود قواعد للعميل للمغادرة مبكرًا أو التكيف مع احتياجاته.
- نموذج التسعير أدناه هو: نسبة الإنفاق. يضمن هذا حصول وكالتك على التعويض المناسب من عملك الشاق.
7. كن مميزًا على وسائل التواصل الاجتماعي:
عندما تنشئ وكالة تسويق إلكتروني ، سترغب في أن تكون على الشبكات الاجتماعية. ويمكنك إنشاء حساب مجاني على منصات التواصل الاجتماعي ، فلماذا لا تستفيد؟ يمكنك الاستفادة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية ، والمشاركة مع العملاء والتوقعات ، ومن ثم تحويل عملك على مستوى العالم.
8. توليد المبيعات المحتمل:
هناك عدة طرق لكسب عملاء محتملين ، ولكن قد يكون من الصعب في البداية تنمية قاعدة عملائك ، لذلك لا تثبط عزيمتك. قبل جذب العملاء المحتملين ، عليك أن تضع العميل المستهدف في الاعتبار.
بمجرد تحديد العميل المستهدف ، فإن إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين هي بدء قناة Youtube.
تأكد من نشر محتوى الفيديو بانتظام على (Youtube) لتوليد عملاء محتملين بمحتوى مفيد. وبعض أفكار المنشورات عبارة عن دراسات حالة وموضوعات تسويقية ساخنة وكيفية القيام بذلك ومراجعات العملاء.
- هل لاحظت أن أداء بعض المقالات في مدونتك أفضل من غيرها؟
- الق نظرة على العنوان
- قم بإجراء اختبار A / B لعناوين مختلفة.
- تعرف أي واحد يعمل بشكل أفضل. يمكنك دائمًا الرجوع والتبديل بين المقالات لمشاركات المدونة.
هناك طريقة أخرى وهي القيام بالتسويق بالعمولة: عندما تشترك مع الشركات التابعة ، يمكنك توسيع شبكتك والعثور على عملاء محتملين. يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، ولكن كن حذرًا باستخدام هذه الطريقة حتى لا تعتبرها بريدًا عشوائيًا.
قبل الاتصال ، ابحث بشكل صحيح عن كل شركة وأنشئ بريدًا إلكترونيًا يصف احتياجاتهم. هذا شيء رائع عندما تبدأ ولديك ميزانية محدودة. في الواقع ، تذكر أنه إذا كانت وكالتك تقوم بطريقة ما بتوليد عملاء محتملين لشركات أخرى ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية القيام بذلك. وإذا كان بإمكانك تسويق نفسك ، فسيكون من الأسهل القيام بذلك لعملائك وستكون لديك دراسة حالة لك.